纸张价格怎么算？吨价、令价、每张价与开数换算表

采购最常问的一句话是「纸多少钱一吨」。但真到报价单上，写的是「元/令」「元/张」「元/平方米」。这三个单位之间差着一条换算链，链子断一节，成本就估错一大截：吨价 5500 元的 80g 大度纸，一张是 0.467 元，不是 5.5 元，也不是 0.055 元。

这篇不讲行情涨跌，只讲换算——四个计价单位、三个公式、两张表、一个 10 万张的完整算例，最后说清为什么同一款纸两家能报出 20% 的差价。拿着这篇，供应商报什么单位你都能自己折回来。

60 秒答

• 四个单位：吨价（纸厂整车整卷）／令价（平张纸，1 令 = 500 全张）／张价（小批量、打样）／平方米价（换算中间值、卷筒与瓦楞）。
• 令重公式：令重(kg) = 克重(g/m²) × 全张面积(m²) × 500 ÷ 1000。大度 80g 一令 42.5kg，正度 80g 一令 34.4kg。
• 令价公式：令价 = 吨价 × 令重 ÷ 1000。吨价 5500 的大度 80g，一令 234 元。
• 张价公式：张价 = 令价 ÷ 500。上例一张 0.467 元，一平方米 0.44 元。
• 开数不是纸的规格，是你排出来的结果：成品展开尺寸 + 出血 3mm/边 + 叼口规矩边 8–10mm，两个方向各排一遍，取数量多的那个。
• 纸只是成本的一部分：标签纸占报价 20–35%，彩盒 40–55%，精装盒 45–60%——纸价涨 10%，盒子价涨 4–5.5%。
• 同一个吨价能报出两种成本：克重负差、含税不含税、等级、特规加价、运费，五个变量各差一点，20% 就出来了。

一、四个计价单位，谁在哪个环节用

平张纸的「全张」有两个标准规格，记牢这两个数，后面所有换算都靠它：

大度比正度面积大 23.5%，所以同样克重，大度一令比正度重 23.5%，价钱也贵 23.5%——很多「这家纸便宜」的错觉，只是规格不同。

二、三个公式，背下来就够用

公式 1：令重（kg）= 克重(g/m²) × 全张面积(m²) × 500 ÷ 1000

500 是全张数，÷1000 是把克换成千克。大度 80g：80 × 1.0615 × 500 ÷ 1000 = 42.5kg。正度 80g：80 × 0.8594 × 500 ÷ 1000 = 34.4kg。

公式 2：令价 = 吨价 × 令重 ÷ 1000

吨价 5500 元的大度 80g：5500 × 42.5 ÷ 1000 = 233.8 元/令。

公式 3：张价 = 令价 ÷ 500

233.8 ÷ 500 = 0.467 元/张。

三个公式可以合成一条，懒得记就记这条：张价 = 吨价 × 克重(g) × 面积(m²) ÷ 1,000,000。5500 × 80 × 1.0615 ÷ 1e6 = 0.467，一步到位。

反推也好用：吨价 = 张价 × 1,000,000 ÷ (克重 × 面积)。供应商报「一张 0.52」，你反推 6124 元/吨，就知道他加的价在哪儿。

三、常用克重的换算表（吨价按 5500 元计）

用法：换吨价就按比例缩放。吨价从 5500 涨到 6000（+9.1%），所有数字乘 1.091，大度 300g 就从 1.751 变成 1.910 元/张。

这张表也解释了一个常见误解：纸并不贵，贵的是加工。一张大度 300g 白卡 1.75 元，能开 2 个 A4 大小的盒子，一个盒子的纸不到 0.9 元；市面上一个精装礼盒卖 8–20 元，差价全在印工、表面工艺、灰板、裱糊、内托和人工上。

四、一张大纸能开几个：开数是排出来的

新手最容易把「开数」当成纸的固定属性。不是。开数 = 你的成品展开尺寸，在一张全张上排得下几个。同一个盒子，换个方向摆，开数可能从 8 变 9，成本立刻差 12%。

算法只有三步：

1. 算成品的展开尺寸（不是成型尺寸）。彩盒按展开图的外轮廓量，加出血 3mm/边；
2. 给印刷机留叼口和规矩边：单边 8–10mm，实际可用面积比纸小一圈；
3. 两个方向各排一遍，取多的那个。别只排一个方向——尤其标签和小卡片，长宽比接近时，转 90 度往往多排一行。

举个数：成品展开 90 × 54mm，加出血后 96 × 60mm，上大度 889 × 1194：

• 竖排：889 ÷ 96 = 9 列，1194 ÷ 60 = 19 行 → 171 个/张
• 转 90 度：889 ÷ 60 = 14 列，1194 ÷ 96 = 12 行 → 168 个/张

取 171。差 3 个看着不多，10 万张的活就差了 1800 张成品。

常见开数与成品尺寸的对应（这些是约定俗成的叫法，实际以你的展开尺寸排为准）：

边角料不是浪费，是已经算进价格里的成本。开数越不整（比如 889 宽的纸只能排 9 个、剩 25mm 边），单位成本越高。这也是为什么改一下盒子尺寸、把长宽各缩 2mm，报价能降一档——不是供应商让利，是开数变了。

五、一个完整算例：10 万张 90 × 54 小卡

按前面的数往下算：

这里有两个数最容易被忽略：

加放数（也叫伸放、放数）。印刷要调机、试印、走纸报废，必须多领纸。小批量 5%–10%，常规 3%–5%，精细活（多色 + 烫金 + 模切）取上限。1 万张以下的小单，加放率按 10% 算才不亏。

损耗不止纸。这个算例里纸只占 0.011 元/张，但 10 万张小卡的市场价是 0.06–0.15 元/张——印刷、模切、包装、人工是纸价的 5–10 倍。所以「纸价降了 5%，报价该降多少」这个问题，答案通常是「降不到 2%」。

六、三种不按「令」算的纸

上面讲的是平张印刷纸。另外三类纸的计价口径完全不同，混着算必错：

卷筒纸的换算单独记一条：重量(kg) = 幅宽(m) × 长度(m) × 克重(g/m²) ÷ 1000。幅宽 0.33m、长 3000m、80g 的一卷，重 79.2kg。买卷筒只问「一卷多少钱」没法比价，必须幅宽、米数、克重三样齐。

七、纸价在报价里占多少

知道这个比例，谈价才有方向：纸价涨 10%，彩盒报价合理涨 4%–5.5%；如果供应商报涨 15%，多出来的部分要么是人工涨了，要么是别的地方在补。

八、同一款纸，两家差 20%，差在哪七处

七项里，第 2 项最隐蔽：克重是抽检项，允差 ±5%，实际偏下 3%–4% 很常见。同样标 300g，一令差 5kg，按 5500 元/吨算就是 27 元/令，5% 的成本无声无息地省在了纸上——代价是盒子挺度差一截，装重物会塌。

九、五个坑

1. 拿吨价乘成品重量算成本：成品重量不含边角料，也不含加放。真实用纸量永远比成品重。
2. 令价当张价：差 500 倍。见到「0.47 元」先问是「一张」还是「一令」。
3. 只比克重不比松厚度：同样 300g，松厚度高的纸厚 8%–10%，盒子手感完全两回事，价格也差。
4. 忘了加放数：按理论张数报出去，实际领料不够，只能补纸——补纸要重新起订，交期直接崩。
5. 拿「市场最低吨价」做预算：那个价通常有 20 吨起订、现款、自提三个前提。小批量拿不到，按它算预算必然超。

十、下单前问自己六句

纸价的账，算清楚一次，以后每次报价都能自己核。真正需要供应商解释的，从来不是「一吨多少钱」，而是为什么同样的规格，你的开数和加放跟我算的不一样。

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