很多客户第一次做包装，会觉得报价单看不懂：明明谈好了单个 1.8 元，为什么后面还挂着「版费 600」「刀模 400」「打样费 300」？
这三笔合起来叫一次性费用（也常被笼统叫「开版费」「开机费」）。它和单价的性质完全不同：
所以它有三个特征：只在新做时产生、和数量几乎无关、做第二单通常不用再付。理解这三个特征，砍价和排产就有方向了。
印刷必须先把图案「做」到一块载体上才能上机。
| 工艺 | 版是什么 | 一块版对应什么 | 影响块数的因素 |
|---|---|---|---|
| 胶印（最常见） | 印版（CTP 出的金属版） | 一个颜色一块版 | 印几个色就是几块版；CMYK 四色 = 4 块，加一个专色 = 5 块 |
| 专色印刷 | 专色版（每色一块） | 同上 | 专色越多，版越多；专色还常需要单独调墨 |
| 丝印 / 局部UV / 烫金 | 网版或铜、锌版 | 一道工序一块版 | 做几道工艺就是几块版（烫金一处 = 一块烫金版） |
| 柔版 / 轮转（卷筒标签） | 感光树脂版或辊筒 | 一色一块，或整套辊 | 颜色数、是否重复图案、是否要一物一码 |
一句话：版费 ≈ 颜色数 × 单色版的价值，再叠加你要做的表面工艺道数。
印刷出来还是一张大纸，要靠刀模把它切成你要的形状。
刀模有一个特别实用的性质：只要外形尺寸没变，它就还能再用。很多老客户第二次下单，省的就是这笔。
打样是把「看不见的东西」变成「看得见的东西」，本身有成本：
| 样 | 在验什么 | 大致怎么产生成本 |
|---|---|---|
| 白样 / 结构样 | 结构、尺寸、扣合、内托 | 手工或割样机出，便宜 |
| 数码样 / 彩样 | 颜色方向、版面、条码能不能扫 | 数码印刷打，看颜色方向用 |
| 上机样 / 首件签样 | 最终标准 | 要占用印刷机与材料，最贵，也最有价值 |
打样费在量产时能不能抵掉、抵多少，是各家各单规则不同的事——有的按单量抵，有的单独计。谈单时直接问清楚，别猜。
把版、刀模、模具想象成专用工具：它们是为你这一款产品专门做出来的，做别人的产品用不上，用完了也只能等你下次翻单。
所以费用逻辑是：
> 新开一套专用工具的成本 ÷ 预计这一款能做的总量 = 应该摊到每只上的钱。
数量越大，这笔钱摊得越薄——这就是为什么「同样的盒子，做 500 个和做 5000 个，单价差得离谱」，也是为什么厂里会给一个起订量：量太小的时候，一次性费用摊不掉，报出来的单价会高到没意义。
| 因素 | 影响 | 说明 |
|---|---|---|
| 颜色数 | ▲ 高 | 4 色变 6 色，版费直接多两块；专色还多调墨环节 |
| 尺寸大小 | ▲ 高 | 版越大越费料；超规格的刀模与版本身成本更高 |
| 异形程度 | ▲ 明显 | 常规盒型可复用现有刀模；异形要单独绘图、开刀、试切 |
| 工艺道数 | ▲ 高 | 每增加一道压印类工艺，就多一块版 |
| 要不要开模 | ▲▲ 最高 | 吸塑托、内托模具、异形结构件属于真开模 |
| 精度要求 | ~ 中等 | 高精度套位、特殊排废，刀模与版的做法不同 |
| 是否已有旧版旧刀模 | ▼ 可省 | 尺寸、颜色不变就能复用，这是最直接的省钱点 |
第一件：一次性费用通常不随数量打折，但会让你「值得多做一些」。
同样是 800 元的一次性费用：
加量的边际单价往往比首单便宜得多。 如果这款产品确定要长期卖，与其先做一点点再补货，不如一次性把量算够——但要算清楚你的资金占用和仓储，别为了摊低单价压一堆卖不掉的货。
第二件：翻单前，先问「旧版还在不在」。
厂里通常会给老客户留版、留刀模、留样（留多久没有统一规定，属于双方约定）。翻单时把上次的信息（单号、样、文件名）给清楚，厂里一查就知道能不能复用，能复用就直接跳过一次性费用。
可以复用、通常不再收费：
以下情况通常要重新产生费用，别以为「就改一个字」：
改文件 ≠ 免费用。 只改一个文字，如果那个位置在版上，就得换版；如果只是改后面用数码打印的可变数据（比如流水号、批号），那才是真正不用重开版的改法。
把这 6 个问题问完，报价单里的每一笔钱你都能对上账，也知道该在哪个环节省钱。
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